Черная пятница от А до Я: календарь запуска с октября до декабря
Две важные даты для каждого аффилейта в 2026 году — 27 ноября и 30 ноября, это Черная пятница и Киберпонедельник. Рекламодателям пора начинать готовиться к этим событиям в октябре, чтобы хватило времени на тесты и оптимизацию. Собрали календарь подготовки к Black Friday по неделям — что и когда тестировать, когда начинать разгон и к какому моменту переходить к масштабированию — так, чтобы каждый цент бюджета был использован по максимуму.
Готовимся к тестам: 1–11 октября
В начале октября мы рекомендуем начать готовить кампании к первым запускам: определить ГЕО и офферы, подготовить разные варианты креативов и лендингов, проверить трекинг и аналитику. Так уже к первым тестам у вас будет несколько гипотез, которые можно будет сравнивать.
Параллельно стоит спланировать бюджет: сколько вы готовы потратить на тесты, а какая часть будет несгораемой — и пойдет на масштабирование непосредственно перед Черной пятницей.
Например, если мы продвигаем фарм оффер в Германии, то для первого теста понадобятся как минимум три креатива (примеры тут), которые нужно будет запустить на нескольких площадках. Получится несколько связок вида: Германия → площадка → креатив → лендинг → оффер.
Тестируем связки: 12–25 октября
Следующий этап — найти комбинации, у которых будет больше всего шансов выстрелить в ноябре. Предположим, что для фармы мы собрали три креатива под один оффер. Их нужно запустить и начать смотреть статистику: по каким объявлениям больше кликают, откуда приходят конверсии и сколько стоит целевое действие.
Если, например, первый креатив приносит нам покупки по целевой стоимости сразу с нескольких площадок, второй получает много кликов, но почти не конвертирует, а третий стабильно дает слишком дорогие конверсии, то продолжаем тестировать первый, второй — дорабатываем, а третий отключаем. Одновременно смотрим на площадки: те, что стабильно не дают нужного результата, можно добавить в блэклист. В итоге к 25 октября должен получиться набор рабочих креативов и площадок: на них можно постепенно увеличивать объем, параллельно продолжая тестировать новые варианты.
Проверяем связки на большем объеме: 26 октября — 8 ноября
К концу октября нужно начать проверять, смогут ли текущие креативы и площадки давать те же результаты на большем объеме трафика. Чтобы это проверить, нужно будет постепенно наращивать бюджет на лучших связках и смотреть за ключевыми показателями: стоимостью целевого действия, числом конверсий и общей экономикой кампании.
Вернемся к примеру с фарм оффером. Допустим, что первый креатив стабильно приносил покупки по целевой стоимости на трех площадках. На них можно увеличить объем и посмотреть, что будет дальше. Если число конверсий подросло, а их стоимость не подскочила, то связку можно будет включить в список на дальнейший разгон. Если же вместе с объемом резко увеличивается CPA, то проверяем, где проседает результат, и корректируем кампанию.
На этом этапе важно не забить на оптимизацию: отправить в блеклист неэффективные площадки, а перспективные — в вайтлист (тут можно прочитать, как с ними работать). Кроме этого можно подготовить новые варианты креативов на основе тех, что лучше всего заходят. То есть, сохранить УТП, но проверить его с новым визуалом, заголовком или призывом к действию. В итоге, примерно к 8 ноября, у вас будет список связок, на которые можно будет вливать бюджет перед Черной пятницей.
Начинаем разгон: 9–16 ноября
За пару недель до Черной пятницы можно постепенно увеличивать бюджеты на проверенных кампаниях и оценивать, как на это реагируют CPA, CR и конверсии.
Вернемся к примеру. Если связка с первым креативом стабильно приносила покупки с трех площадок, то ей можно давать больше трафика. Пока стоимость покупки остается в пределах целевой, объем можно продолжать увеличивать. Если CPA растет, смотрим, где возникла проблема.
На этом этапе можно выпускать креативы, в которых упоминается Черная пятница. Можно предложить скидку, ранний доступ к распродаже или добавить обратный отсчет до старта. Таким образом к пиковому периоду все новые объявления будут проверены.
Масштабируем рабочие кампании: 17–26 ноября
Основной разгон можно начинать за десять дней до Черной пятницы. Если предыдущие этапы прошли по плану, то теперь остается увеличить объемы на лучших площадках и при необходимости скорректировать ставки. Если CPA начинает выходить за целевые показатели, распределяем бюджет в пользу более эффективных связок.
Также стоит обратить внимание на креативы. Чем больше показов у одного объявления, тем быстрее аудитория может перестать на него реагировать. Так что к этому моменту будет полезно вернуться к запасным креативам: если один начинает проседать, то его можно заменить, не тестируя.
Выходим на пик: 27–30 ноября
Основная задача в Черную пятницу и Киберпонедельник — следить за кампанией и оперативно перераспределять бюджет так, чтобы хватило на все выходные и 30 ноября. В эти дни важно не забыть скорректировать сообщения в креативах, чтобы в кампаниях не появилась фраза вроде «Черная Пятница уже скоро».
Да, с каждым годом Черная пятница только масштабнее — так, в 2025 году в этот период потратили 11,8 млрд долларов онлайн, на 9,1% больше год к году. Но Киберпонедельник собрал 14,25 млрд и оказался крупнее самой пятницы.
Добираем спрос и считаем результаты: 1–7 декабря
Поскольку в первые дни декабря часть аудитории все еще может реагировать на предложения, можно продолжать закупать трафик, постепенно снижая объем. Если есть возможность работать с собранной аудиторией, подключите ретаргетинг на пользователей, которые так и не совершили целевое действие. Тут тоже важно будет обновить креативы, на которых могут появиться постпраздничные предложения, если такие предусмотрены.
После этого можно подвести итоги кампании:
— сравнить результаты по ГЕО, площадкам, форматам и креативам,
— посчитать итоговые CPA и CR,
— оценить, как менялась эффективность при увеличении объема.
Черная пятница длится один день, но готовиться к ней стоит почти два месяца. Чем раньше начинаются тесты, тем больше решений к 27 ноября можно принимать на основе статистики, а не догадок — и тем проще направлять бюджет туда, где он действительно приносит результат.
И, вне зависимости от результата, после такой подготовки у вас появится готовая база для следующих запусков: рабочие площадки и креативные подходы, собранные блэклисты и вайтлисты и понимание, какие связки выдерживают масштабирование.
Частые вопросы
Какие даты ключевые в 2026 году?
Черная пятница 27 ноября, Киберпонедельник 30 ноября. Спрос держится и в первую неделю декабря, так что трафик имеет смысл закупать до 7 декабря.
Когда начинать готовить кампании?
С первой недели октября. Это дает около семи недель на тесты, проверку объема и масштабирование, чтобы к 27 ноября выйти с проверенными связками, а не со свежими.
Сколько времени занимает этап тестов?
Около двух недель, с 12 по 25 октября. За это время видно, какие креативы дают конверсии по целевой цене, а какие площадки пора отправить в блэклист.
Когда запускать креативы с упоминанием Черной пятницы?
С 9 по 16 ноября, на этапе разгона. Скидка, ранний доступ, обратный отсчет: любой подход должен успеть набрать статистику до пика, а не во время него.
Что делать, если подготовка начинается только в ноябре?
Сократить этап тестов, но не пропускать его. Меньше креативов, меньше площадок, минимум неделя данных до повышения бюджетов. Масштабировать только то, что уже окупилось по целевой цене.
Эта статья также доступна на английском.
