Гайд: как запустить рекламную кампанию под беттинг
Видео и баннеры запускают за 2–3 дня до матча для прогрева, пуши за день до игры, попандер за 2–3 часа до начала. Пуши и попандер работают до конца матча. В сезоне лиги прогрев оставляют на старт сезона и ключевые матчи. Чтобы депозиты с видео и баннеров были видны в кабинете, настройте учёт post-click и post-view конверсий.
Пуш за три дня до матча успеют забыть, а видео в день игры запускать уже поздно. У каждого формата своё время запуска.
Схема такая. За 2–3 дня до турнира или ключевого матча видео и баннеры прогревают аудиторию. За день до игры подключают пуши, они работают до конца матча. В день матча, за 2–3 часа до начала, запускают попандер и оставляют его в лайве. Запускать и останавливать кампании вручную не нужно: это делает Live-таргетинг.
Мы собрали эту схему к чемпионату мира. Что поменять в ней для сезона лиги, рассказываем в конце.
Как выглядит воронка в беттинге
Упрощённо пользователь видит рекламу БК, переходит на прелендинг или лендинг, регистрируется и вносит первый депозит (FTD). Если оффер на RevShare, важны и повторные депозиты.
Видео и баннеры прогревают аудиторию, пока пользователь ещё не выбрал БК. Пуши и попандер приводят на прелендинг и лендинг. Если оффер на RevShare, тех, кто уже внёс депозит, возвращают ретаргетингом.
Регистрацию и депозит после клика передаёт постбек. Если пользователь только видел видео или баннер и не кликнул, депозит отследит пиксель.
Шаг 1. Выберите матчи
Начните с ГЕО оффера и расписания: какие матчи и турниры будут на неделе и какие из них смотрят в этих ГЕО. Ключевые матчи каждого месяца с датами и ГЕО мы собираем в спортивном календаре. Что делать, когда лиги уходят на паузу для сборных, мы разобрали в отдельной статье.
Шаг 2. Решите, когда запускать каждый формат
Сроки считаем от начала матча.
| Формат | Когда запускать | Задача |
|---|---|---|
| Видео | За 2–3 дня до турнира или ключевого матча | Прогреть аудиторию, объяснить оффер |
| Баннеры | За 2–3 дня до турнира или ключевого матча | Дать широкий охват, быстро донести оффер |
| Пуши | За день до матча, работают до его конца | Напомнить о матче, довести до депозита |
| Попандер | За 2–3 часа до начала и в лайве | Добрать объём, довести до депозита |
Сравнивать видео с пушами по цене FTD напрямую нельзя: часть депозитов с видео и баннеров кабинет видит только как post-view конверсии (шаг 6). Что происходит после клика, на лендинге и при регистрации, мы разобрали в статье о беттинг-воронке.
Шаг 3. Подготовьте креативы
Видео
Делайте короткие динамичные ролики с эмоциями игроков и болельщиков. Ролик прогревает аудиторию и объясняет оффер. Подходы в креативе: анонс матча с командами, временем и местом и призывом сделать ставку на матч; сценарии «что если…»; реакции болельщиков у экрана. Видео в Youtarget бывает in-stream и outstream.
Баннеры
В баннере нужны сильный оффер, короткий заголовок и CTA, которые считываются с первого взгляда. С HTML5-баннерами поможем: добавим ваш бренд, команды, коэффициенты и время до начала матча.
Пуши
Оформите пуш как уведомление о матче. Подход: игрок-амбассадор БК, сборная или клуб, флаг страны, название матча и время начала. В нашем примере заголовок пуша «Мексика против ЮАР», под ним время начала, а на картинке коэффициенты на три исхода. Такой креатив подходит только одному матчу, поэтому ему нужна отдельная кампания (шаг 5).
Попандер
Ведите трафик на ивентный прелендинг или сразу на страницу ставки на матч. В нашем примере прелендинг сделан под конкретный матч: флаги команд, бонус и одна кнопка. Используйте такой прелендинг только в кампании на этот матч (шаг 5). Сколько показов попандера доступно в сутки по каждому ГЕО, видно на витрине трафика Youtarget.
Шаг 4. Настройте таргетинг
ГЕО задаёт оффер: показывайте рекламу только там, где БК принимает игроков. Кампании делите по ГЕО, формату и типу устройства, остальные настройки добавляйте после первых данных.
- Диаспора. Матч сборной смотрят и за пределами её страны. Добавьте ГЕО, где живут её болельщики, если оффер их принимает. Отделите эту аудиторию по языку браузера и покажите ей креатив на родном языке.
- Ценовой сегмент устройства. Если у оффера высокий минимальный депозит, начните со средних и премиальных устройств. Бюджетные подключайте, когда увидите цену FTD.
- Прокси. Отключите прокси-трафик: игрок за VPN может оказаться не из целевого ГЕО, и такой депозит партнёрка не оплатит.
- Качество трафика. Для FTD-оффера начните с высокого и среднего качества и прямых источников. Низкое качество и ресейл подключайте, когда связка окупится.
- Сайты про спорт. Под прогрев заведите отдельную кампанию на сайты из IAB-категории «Спорт», а основную оставьте широкой: на спортивных сайтах меньше объёма.
- Возраст подписки. Для пушей можно задать возраст подписки в днях. Чтобы сравнить свежие и старые подписки, заведите на них разные кампании.
- Площадки. Если площадка дала несколько депозитов и цена FTD на ней ниже, чем в среднем по кампании, поднимите на ней ставку за показ или за клик через микробиддинг.
Шаг 5. Настройте Live-таргетинг
В настройках кампании есть блок «Live-таргетинг». По кнопке «Добавить событие» открывается справочник: вид спорта, регион или страна, лига или турнир и отдельный матч. В нём около 2,6 тысячи лиг и турниров: футбол, баскетбол, американский и австралийский футбол, хоккей, бейсбол, «Формула-1», MMA, регби, волейбол и гандбол.
Для каждого события укажите, за сколько часов до начала запустить кампанию и сколько часов она будет работать после окончания. Под схему из шага 2 нужны четыре кампании, по одной на формат:
- видео и баннеры, две отдельные кампании: запуск за 48–72 часа до начала матча;
- пуши: запуск за 24 часа, работа до конца матча;
- попандер: запуск за 2–3 часа, работа в лайве.
Выберите лигу один раз, и кампания сама будет запускаться и останавливаться под каждый её матч. Тур АПЛ из десяти матчей идёт без ручных запусков.
Креатив и прелендинг в такой кампании показываются под всеми матчами лиги, поэтому делайте их без названия конкретного матча. Для ключевого матча заведите отдельную кампанию: выберите его в справочнике и сделайте креатив и прелендинг с его названием и временем начала.
Шаг 6. Настройте учёт post-click и post-view конверсий
Post-click конверсии приходят от тех, кто кликнул по креативу. Их передаёт S2S-постбек из трекера. В интеграции выберите тип конверсии: Sign up для регистрации и Deposit для депозита.
Post-view конверсии приходят от тех, кто видел видео или баннер, но не кликнул. Их отслеживает пиксель: рекламодатель создаёт его в кабинете и ставит на сайт, где игрок вносит депозит.
Без учёта post-view конверсий видео и баннеры по ROI выглядят в минусе, и их часто отключают первыми. Вместе с ними пропадает прогрев перед пушами и попандером.
Шаг 7. Соберите аудитории
В кабинете можно собрать аудиторию из тех, кто видел кампанию, кликнул по ней или сконвертировался. Для этой схемы нужны две аудитории:
- тех, кто видел видео и баннеры: запустите на них отдельную пуш-кампанию, это ретаргетинг на прогретую аудиторию. Основную пуш-кампанию оставьте без аудитории, иначе она будет показываться только прогретым;
- тех, кто уже внёс депозит: если оффер платит за FTD, исключите их из пушей и попандера. Если оффер на RevShare, наоборот, возвращайте их ретаргетингом.
Шаг 8. Поставьте автоправило
Автоправило останавливает креатив или кампанию, если они потратили заданную сумму и не дали ни одного депозита. Поставьте правило до запуска: в лайве на ручную оптимизацию времени нет.
Порог считайте от цены FTD, которую вы готовы платить. Например, правило срабатывает, если кампания потратила 1,5–2 цены FTD и не дала ни одного депозита. Постбек о депозите приходит с задержкой, поэтому слишком низкий порог остановит рабочую кампанию раньше, чем депозиты дойдут до кабинета.
Если запускаете кампанию в кабинете впервые, посмотрите пошаговый разбор.
Турнир и сезон лиги: что поменять
Чемпионат мира идёт около месяца, и матчи в нём почти каждый день. В сезоне лиги матчи идут каждую неделю много месяцев подряд, и схема меняется в двух местах.
- Прогрев. Если запускать видео и баннеры за 2–3 дня до каждого матча, они будут крутиться без перерыва, и креативы выгорят. Оставьте прогрев на старт сезона и ключевые матчи: дерби, плей-офф, финалы. Пуши и попандер запускайте на все матчи лиги.
- Подход в креативе. Вместо флагов сборных используйте клуб, дерби или игрока-амбассадора БК, а текст пишите на языке ГЕО.
Частые вопросы
За сколько до матча запускать каждый формат?
Видео и баннеры за 2–3 дня, пуши за день, попандер за 2–3 часа до начала. Пуши и попандер работают до конца матча.
Какие форматы прогревают аудиторию, а какие доводят до депозита?
Видео и баннеры прогревают аудиторию до матча. Пуши и попандер доводят до регистрации и FTD. Часть депозитов с видео и баннеров видна только как post-view конверсии.
Как сделать, чтобы кампания сама запускалась под матч?
Через Live-таргетинг: выберите матч, лигу или турнир и укажите, за сколько часов до начала запустить кампанию и сколько часов она будет работать после окончания.
Как учесть депозиты с видео и баннеров, если по ним не кликнули?
Настройте учёт post-view конверсий: рекламодатель создаёт пиксель в кабинете и ставит его на сайт, где игрок вносит депозит.
Подходит ли схема для сезона лиги?
Да, с двумя поправками. Прогрев видео и баннерами оставьте на старт сезона и ключевые матчи, а флаги сборных в креативах замените на клуб и дерби.
Эта статья также доступна на английском.
